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    外國客商在東光的故事
    東光新聞網   18-05-07 09:58

      老撾、越南、印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、南非……如果走在東光縣城的街頭,你會經常遇到一些來自“一帶一路”沿線國家的外國友人。

      他們一張嘴說著外語,成了東光商場里、酒店餐館里或街巷的一道風景。你可能會納悶,東光街頭為什么會有這么多外國友人?他們到東光做什么?

      關閉印度工廠來到東光發展

      近日,拉杰士在滄州帕里哈紙箱包裝機械的辦公室里又簽下了一份合同,沒多久,拉杰士定的這些瓦楞紙板生產線和印刷機就會從天津港出發,漂洋過海地運往印度新德里。

      帕里哈紙箱包裝機械的總經理張丹丹是位年輕的東北姑娘,她與拉杰士合作了將近十年,他們互相信任,每次拉杰士來東光購買設備,張丹丹都親自為他當翻譯。

      拉杰士是一名印度人,9年前他在印度新德里經營著自己的包裝機械生產工廠,長期以來的加工生產,讓他越來越感覺成本造價高,生產效率低,他覺得盈利空間不斷被壓縮,生產壓力越來越大。

      正當他愁眉不展的時候,他聽周圍同樣是做包裝機械生意的人介紹,在中國河北滄州的一個縣城,那里生產的包裝機械設備質量優,價格實惠,售后服務到位,最重要的是設備生產人性化。能夠根據客戶的需求進行調節設計,達到令客戶最滿意的效果。

      從新德里到北京再到滄州最后到東光,拉杰士一路摸索來到東光。初次到東光的場景讓他驚呆了,他從來沒有看見過包裝機械產業如此集中,生產規模如此大的縣城。他發現他所需要的東西,在這里一應俱全,不需要再東跑西顛。

      經過對比篩選,拉杰士最終決定與帕里哈建立長期合作。回到新德里后的拉杰士馬上關閉了自己的工廠,專心做起了帕里哈的銷售代理,把東光的機器銷往印度。

      前幾年,山東濟南開了一趟印度專線,拉杰士從新德里出發到昆明再到濟南,然后直接到東光,時間縮短了,路也順了。

      現在,他幾乎每個月都要來東光,他說,這些年他的業務增長量從2008年的100萬人民幣漲到了現在800萬人民幣,銷路特別好。

      在這里,拉杰士認識了很多企業老板,有了自己的朋友圈,儼然已經成了半個東光人。

      巴基斯坦父子的“生意接力”

      在河北林成包裝機械有限公司的會議室里,32歲的巴基斯坦人喀瑪汗正在和他的翻譯愉快地聊天,倆人儼然一副老熟人的樣子。

      喀瑪汗對東光早已不陌生,對東光的這些供貨商也越來越信任。

      10年前,喀瑪汗的父親穆罕默德慕名來東光考察市場,當他來到河北林成包裝機械制造有限公司的時候,他覺得老板魯沐洲給他開出的價格相對于別的廠家來說要高,他心里想,這個老板不實在,當即離開了林成機械。

      穆罕默德與其他廠家簽訂好協議后,準備裝車,裝到第十臺機器的時候,工人就罷工了。一個工人對穆罕默德說,你給的價錢只夠裝這十臺,剩下的還需要單獨付費。穆罕默德在辦公室勃然大怒,做生意怎能這樣不講誠信。

      有過經驗教訓后,穆罕默德再次來到林成機械,他想明白了,魯沐洲是將所有的成本都算進去,給他開出的是最公道的價格,而他的設備和性價比,相對于其他廠家來說最高。

      一來二去,因為經常打交道,魯沐洲做人做事的品格漸漸地打動了穆罕默德,以至于后來,穆罕默德也只和魯沐洲進行單向訂單。

      2016年,穆罕默德在本國市場有了自己的銷售處,他將來中國采購的任務交給了兒子,并囑咐他:“魯沐洲值得信賴。”喀瑪汗第一次來東光,魯沐洲像對待自己親生兒子一樣,小到噓寒問暖,大到衣食住行,魯沐洲沒有一樣不操心。

      喀瑪汗告訴記者,包裝機械不止東光有,可是物美價廉、人性化設計只有東光能做到。

      南方的包裝機械價格昂貴不說,有的時候生產尺寸還不匹配,買回去一生產,常常變成廢品,耽誤生意不說,還影響盈利。

      “只要是我們的家族還做包裝機械的生意,我們就不會換工廠,林成是我們唯一的選擇。”穆罕默德經常這樣囑咐兒子喀瑪汗。

      兄弟倆把東光當成自己的第二故鄉

      餃子、面條......45歲的巴基斯坦人佐爾菲卡和42歲的阿凡提是親兄弟,談完生意的業余時間,兄弟倆喜歡跟翻譯學習漢語。現在哥哥佐爾菲卡已經能聽懂大部分漢語,而弟弟則更喜歡研究東光的美食。

      兄弟倆從事包裝機械行業已經多年,河北勝利紙箱設備制造有限公司是他們在東光唯一的供貨商。兄弟二人說喜歡勝利公司的認真負責,也喜歡他們質量好、價格有優勢。這次他們又訂了1200萬人民幣的貨物。

      7年前,兄弟倆接觸了勝利紙箱設備制造的機器后,訂單飛速增加,每年都有新變化,基本上是逐年增加。

      前段時間,阿凡提和佐爾菲卡兩兄弟打算去東莞的包裝機械展會參觀,得知消息的勝利公司,派了一名和他們經常打交道的翻譯李猛前去。李猛全程陪同他們進行參觀,照顧他們的飲食起居,負責他們的語言溝通。

      兄弟倆很感動,即使不在東光買機器,東光的機器供應商仍然一心一意地為兄弟二人服務。在東莞的展會上,李猛更像照顧家人一樣照顧兩位遠道而來的外國友人。

      兄弟倆最喜歡吃的美食是餃子,每次來都要求李猛帶他們去吃上一頓。阿凡提說,上海、廣東、北京這些大都市也有供應商,可是那里生活節奏太快,產品又不集群。東光卻不一樣,生活節奏慢,舒適,人們脾氣很隨和,沒有距離感。

      最重要的是,來一趟就可以集齊整套設備,方便得很。在東光他們吃住很舒適,他們兄弟二人有一個共同的愿望,希望今后的交通更加便捷,不需要倒車,就能直達東光。

      更多的外國人在這里扎根

      在東光縣府前大街經營一家旅館的一位老板告訴記者,在東光大大小小的賓館里,幾乎每個月都能接待十多位“一帶一路”沿線國家的外國友人。有的能簡單地說上幾句中文,有的身邊還陪著翻譯。對于東光,他們越來越熟悉,漢語水平也在不斷進步。

      在東光,有很多像李猛一樣的年輕人,他們沒有進行過專業培訓,也沒有考過英語水平等級。可他們與外商交流起來卻輕松自如,幽默風趣。在東光,掌握英語和其他一些小語種的人才非常搶手,一些生產包裝機械的工廠最喜歡這樣的人才,有的甚至開出每個月萬元的待遇。

      一提起東光,人們最先想到的就是包裝機械,幾十年的發展歷史改變了一座小城,為這座小城引進了人才,創造了收入。前段時間,河北林成包裝機械制造有限公司向朝鮮輸出了第一條生產線,這也是朝鮮的第一條生產線。

      除了這幾家,平安包裝機械、華宇包裝機械等其他的多數工廠,外商客流量都在逐年攀升,他們的訂單早就已經排到了今年9月份。 他們因為包裝機械而結緣,他們把彼此當成兄弟,當成家人。他們甚至覺得,東光早已成為了他們生命當中的第二個故鄉。(董芳晨 柴慶章)

     
    稿源: 編輯: 董傳輝  
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